市场营销
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关于营销战略的思考
2008-10-20 22:16:53
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第一部分：战略性地思考营销问题
市场地位与“三四规则”
战略行动vs.战术行动
第二部分：营销战略的定位
第三部分：案例
总结
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安达信：东方通信咨询项目全套文件-代表处管理方案
2007-6-3 21:01:54
618
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代表处隶属于××市场部管理，作为××所辖区域的窗口，集中体现和维护公司的形象，全面提升公司品牌和知名度
落实公司的市场战略和市场规划并监督执行情况
代表处负责收集公司各类信息，建立...
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德勤：石药集团营销方案
2007-5-12 10:19:18
868
158 MB
德勤：石药集团营销方案
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行业研究的基本思路
2007-4-28 16:19:01
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行业研究的主要任务
行业研究的两个基本要素
行业研究的基本步骤
行业研究所要完成的基本内容
一种简单有效的调研方法-问卷法
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麦肯锡品牌营销方法论-for奇瑞汽车
2007-4-28 16:05:33
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通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹
麦肯锡品牌营销方法论
成功个案分享
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ARS战略深度营销
2007-4-28 15:48:02
642
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Area Roller Sales(简称ARS)
集中力量在局部区域市场成为第一
最终在整个区域市场中成为第一
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北大纵横：鞍钢营销战略
2007-4-14 16:10:04
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北大纵横：鞍钢营销战略
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罗兰贝格：长安微车总体渠道策略和渠道调整方案
2007-4-9 20:55:49
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114 MB
汽车行业渠道发展趋势和主要竞争对手渠道变化分析
长安总体营销目标和资源对渠道建设的要求 ??
长安微车渠道总体发展策略
D. 长安微车渠道建设规划（至2005年） ??
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麦肯锡：上海广电咨询-改善广电股份销售中心的现金状况
2007-4-9 20:29:48
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麦肯锡：上海广电咨询-改善广电股份销售中心的现金状况
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罗兰贝格：方太行业销售与市场营销管理基准分析
2007-4-9 20:27:47
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82 MB
概述 3
海尔案例 6
西门子案例 34
樱花案例 56
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麦肯锡：上海广电咨询-业绩合同手册
2007-3-29 16:44:49
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公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重
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呼叫中心座席代表技巧篇
2007-3-20 21:15:50
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如果在座席代表中做一个调查，问他们什么是工作中最关心的问题，美国的一项结果表明前三个答案是:
1. 如何缓解压力
2. 如何选择正确的语言
3. 学会处理复杂事务。
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呼出电话技巧培训
2007-3-20 21:14:21
597
25 MB
介绍和目标
呼出电话的方法
打电话的6个流程
呼出电话的结构
克服打电话的障碍
回顾/总结
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电话行销法则
2007-3-20 21:13:24
401
12 MB
信息时代，电话已成为最快捷的销售工具之一。假设两个人同时掌握到一个准确的商业信息，请问你是通过电话马上行销快还是去登门自访销售快呢？毋庸置疑，今天，讲究销售的速度已显得是多么地重要，稍...
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电话沟通技巧
2007-3-20 21:11:30
1335
49 MB
第一章 铃声一响，我就失去自我。
第二章 电话技巧=明确流程+注重细节
第三章 明确流程
第四章 注重细节
附录
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行之有效的客户开发术——电话促销
2007-3-20 21:10:26
426
98 MB
协调工作方式
销售基础
变得不怕被拒绝
接听电话的技巧
电话拜访实务
电话约访中的应对拒绝
客户服务中的应对拒绝
电话客户开发十戒律
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资料类别：营销实务 授权方式：免费版 运行环境：PPT
市场营销的量化管理
2007-3-18 21:59:49
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73 MB
学习宝洁公司标准化的管理流程
借鉴先进、务实的高效管理模式
第一章：基本概念与指导思想
1-1量化的营销含义
1-2量化管理的可行性
1-3影响量化管理的因素
1-4量化管理的分类
第二章：量...
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IBM壹灣行銷管理與策略
2007-3-18 21:56:59
434
21 MB
Mission of IBM Marketing
IBM Marketing Blueprint
Market Intelligence (MI)
Marketing Management (MM)
Distribution Channels Management (DCM)
Integrated Marketing Communicatio...
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AC尼尔森2002购物者趋势调查
2007-3-17 17:43:40
367
15 MB
因为这个原因，对零售商和制造商而言，发展针对当地市场和不同的商店类型的策略以满足不同的消费群的需要是至关重要的。
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经销商的选择与管理
2007-3-17 17:42:08
467
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我们是通过经销商销售，
而不是销售给经销商。
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